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【標桿hr研究】拉勾網稱霸業(yè)內，武功秘籍被公開
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時間：2017-09-12 20:42
- 近日，拉勾網“3月全民跳槽月”的廣告遍布多地多條地鐵線路，驚得小伙伴們大呼“土豪”。熟悉互聯(lián)網圈的朋友都知道，那時的3W咖啡都快倒閉了，拉勾網是為其融資的替代品。未曾想，拉勾網迅速崛起，用了不到一年的時間，便估值1.5億美元。
那么，除了我們所看到的“土豪”一面，拉勾還做了哪些努力，才取得了今天的成績？下面，來看下互聯(lián)網招聘霸主的武林秘籍。
第一招，定位精準，差異拳法狠發(fā)力
2013年7月，拉勾網上線，專注于互聯(lián)網招聘，屬于行業(yè)垂直領域的招聘網站，與其他招聘網站不同的是，拉勾網特別注重招聘的實際效果：由于精準的職位匹配，求職者平均每8次投遞就會收到一次優(yōu)質面試機會。。
在拉勾網，每一次投遞都會快速的收到企業(yè)的明確回應，不會出現(xiàn)“投簡歷石沉大海”的垃圾體驗。以微信服務號為服務平臺，求職者可實時跟蹤自己投遞簡歷的狀況，包括簡歷是否投遞成功，是否被查看，是否被轉發(fā)到別的部門、以及是否去面試等。HR關注微信號并綁定帳號后，也可實時收到新簡歷提醒。
從百度指數(shù)來看，“招聘”的指數(shù)不足50000，而“拉勾網”的指數(shù)就接近24000，這還不算“拉勾”的2500指數(shù)。雖然指數(shù)不代表實際流量與訪客數(shù)，但通過數(shù)據(jù)的對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為互聯(lián)網招聘網站的拉勾網反映出其強勁的一面。
第二招，產品創(chuàng)新，練好腿法跑得快在互聯(lián)網圈，經常有互聯(lián)網公司不出名、其產品或創(chuàng)業(yè)者很出名的情況，比如王興、許朝軍。他們可能幾次創(chuàng)業(yè)，公司尚處早期。拉勾網會注明招聘企業(yè)的融資和創(chuàng)始團隊的信息，求職者可點擊創(chuàng)始人微博直接了解未來老板的情況。有了產品創(chuàng)新，好的口碑自然不脛而走。
第三招，行業(yè)積累，苦練內功得真?zhèn)?/strong>
1）拉勾網借力3W咖啡，擁有第一批優(yōu)質用戶
2）許單單微博有20多萬粉絲，3W咖啡也有7、8萬的粉絲，背后還有一批股東，其中不乏像徐小平、薛蠻子上千萬粉絲的名人
3）長期活動積累的行業(yè)媒體人，他們關注、評論、轉發(fā)拉勾的信息，給了拉勾很大的支持。
拉勾做的第一場線下開放日一票難求，竟然來了3000多人！
終極大招，營銷給力，該出手時就出手
1）拉勾網優(yōu)化得當，大手筆拿下行業(yè)站點
拉勾網崛起的這一年半時間，移動互聯(lián)網浪潮興起，移動端廣告價格暴漲，而PC端的廣告價格卻直線下降。在用戶群相同的情況下，PC站的一個獨立訪客和社交網站的一個點擊區(qū)別不大，但價格卻相差百倍！以世界排名前2000的某站舉例，其首頁廣告位只要2000元/月，其訪客數(shù)保守估計也能達到百萬+，同樣的錢花在微信公眾號上，估計一篇廣告都投放不了。
拉勾此時出手，幾乎買下了所有互聯(lián)網相關網站的廣告位（也可能是資源互換），投入小而收獲多，實為明智之舉。
作為招聘網站，網站內容更新頻率較高，只要做好外鏈的建設，就能獲得較高的權重，進而獲取可觀的流量。而拉勾網正是很好的利用了這點，把需要招聘的網站鏈接導入拉勾。因為多數(shù)網站權重較高，拉勾就有了大量、優(yōu)質、免費、長期的外鏈資源。
圖為拉勾網在某行業(yè)媒體的廣告位
2）拉勾的微信運營能力，在業(yè)績首屈一指
14年上半年，騰訊撤銷電商控股公司，調整和裁撤了部門和員工，拉勾第一個打出廣告，聯(lián)合包括阿里、唯品會和1號店等電商巨頭，幫助離開的人選擇更合適的去向。
14年下半年，微軟裁撤中國區(qū)諾基亞數(shù)千名員工，拉勾發(fā)起了“每個人青春中都有一部諾基亞，請為諾基亞點贊”的活動，迅速幫助離職的人入職到小米、錘子科技等公司。整個活動光是微信轉發(fā)量就達到了近10萬人。
15年3月2號，拉勾網推出神文：希特勒發(fā)動二戰(zhàn)的真實原因居然是找不到工作，引得眾多微信公號轉發(fā)。
3）線下推廣人群準，投放時間有玄機
作為低頻剛需的招聘行業(yè)，能夠在自己的用戶群所在地投放廣告，且正逢跳槽高頻期，一定是效果最佳的。拉勾網在新年狠推活動，發(fā)力IT人群集中地，比某同行廣撒網的做法要高明許多。
文/豆子 微信：douzi1949更多hr管理文章請瀏覽水木hr361人力資源管理網----hr管理目錄導讀頁面（http://peixun.hr361.cn/）標桿hr研究
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