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【創業實踐】前員工告訴你聯想為什么缺好產品
- 發布人：admin 發布時間：2017-09-17 15:54
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十年前，我從聯想出來，租一個小辦公位開始創業，很多人說你為什么不租一個辦公室，而租一個辦公位呢，其實我一直覺得設計師不應該是用關系賺錢的，不應該是用資源賺錢的，設計師應該是用我們的腦袋，我們的創意去開創一個新的事業，所以我從聯想出來選擇了500塊錢租這樣一個辦公位。
就這樣一個辦公位，十年前我租了整整三個月，沒有人愿意租給我。我還記得，十年前我提著包去租辦公位的時候，特別像一個皮包公司，太不靠譜了。
沒想到，最后真有一個人租給我一個辦公位，是在一家公司的門口，旁邊有一臺飲水機，一直在滴水，他說這個地方沒人坐，你就坐吧。500塊錢，我租了第一個辦公位。
我把我的弟弟叫來了，那時候我還沒敢完全從聯想出來，我跟弟弟說，哥要創業了，你能不能來幫一下哥。
我弟弟說，好啊，他就從寧夏騎著駱駝來了。
來到北京，我弟弟一看，我租了一個辦公位，說哥你太不靠譜了吧，就租了一個辦公位。
我說這就可以了。
我弟弟說，哥，你的辦公位呢
我就說，我沒舍得給自己租辦公位。
我弟弟是學音樂的，他就問我他能干什么，我說你就坐在這里接電話。
我弟弟當時問了我一句特別經典的話，他說：哥，這個電話能響嗎？
他的意思是，哥，你在北京誰都不認識，以前就是聯想的一個設計師而已，怎么就能開公司呢？你認識誰啊，誰給你電話啊
我弟弟還真說對了。
半個月，一個電話都沒有。我弟弟當時給我的一個要求就是，哥，你必須給我開工資。因為我是你的弟弟啊。第二，如果一個月內沒有一個項目的話，我就回家了，我家里事兒還挺多呢。
我當時就急了，半個月一個電話都沒有，比我想象的慘很多。無奈之下，當時正好谷歌進入中國，我就在谷歌上做了個小廣告，沒想到第三天就來了個電話。
所以呢，我想跟大家講的一點就是，真的不在于你曾經多么卑微，不在于你曾經多么沒有準備好，而在于不論你曾經的那個愿望多小，但你一直為它在奮斗。
在公司，我不讓伙伴們叫我賈總，而叫我老賈，我確實是公司里最老的，我們19家公司的總經理都是85后，86、87，其實我是70年代的，所以我覺得我們應該是一個扁平化的企業，應該真正代表中國未來的創新。
10年來，我們從租一個工位，到租兩個辦公位，到租三個辦公位，我租到第四個辦公位的時候，才舍得給自己租了個辦公位。他們說我特別摳門，其實不是摳門，我覺得我坐在那干嘛啊。我應該多給公司去找點項目。
不到一年的時間，我整整租了15個辦公位，一轉眼這個辦公室全是我們的人，因為我租一個辦公位，那個老板就把一個人調到另一個辦公室。當第15個辦公位出現的時候，我又沒有辦公位了。
我又去找那個老板，我說：老板，再租我一個辦公位吧。
那個老板說了一個特別經典的話。他說，賈偉，你發展比我還快，你應該自己租個辦公室了！
二
我們是一個非常非常輕的公司，絕對輕資產，輕的能飄到天空。
我經常到客戶那，客戶問我，怎么就一個人來的，我說我帶了公司最大的資產，他說資產在哪里呢，我指著自己的頭說，在這里。
18年前，我跟我的發小一起來到北京。在那之前，我媽從來沒讓我去過任何城市，飛機火車都沒坐過，我們家還挺富裕的，我就不明白我媽怎么就把我窩在銀川那個地方整整18年。
我們坐火車到北京，到中央工藝美院，現在的清華美院學設計，考前班。那里很多很多的人在學設計。我還記得，那天老師說，你上來畫6個手電筒，我就上去畫了一個我18年來一直用的手電筒，畫的特別好，另外5個腦子里一片空白，完全沒有印象，我就沒見過那么多手電筒。
老師就急了，說你是來學工業設計的吧，我說是啊，老師說那你什么都沒見過，怎么學工業設計。他問我哪里來的，我說我寧夏來的。
20年前他們覺得寧夏是一個沙漠呀戈壁灘呀這樣的地方，就問：你是不是騎駱駝來的？我說，不是啊，我坐火車來的。
然后他說，小伙子啊，你這樣的就別學設計了，學設計也沒戲，保證你一輩子考不上。這是原話，我老婆在底下聽著，真的，就說一輩子考不上。
然后問我文化課怎么樣？我說文化課還挺好的，重點小學、重點初中、重點高中，他就說你還是別學設計了，學文化吧，學設計得有見識。
當時我站在這樣的講臺上，就真的不知道怎么辦。太羞愧了，你想18年前那么一個小伙子，被老師直接PASS掉，說你一輩子都學不了設計。我當時腦子里全是羞愧，因為底下坐了一群美女。
然后呢，因禍得福，我都不知道我怎么下去的，眼睛里含著眼淚。我現在的老婆，曾經20年前的那個女孩，不知道怎么回事，母愛大爆發，覺得，哇，這小伙子好可憐啊。然后就把我給記住了，就把我給認識了，所以我擁有了一個支持了我這么多年的老婆，跟我一起考上了大學，跟我一起學設計，今天我穿的衣服也是她設計的，親自給我穿上，還給我別了個銀扣子。她也完成了另外一個她的學業，在全球四大服裝設計學院之一完成了三年的課程，每天只睡幾個小時，所以我們是一個設計師的家庭，我兩個女兒也開始學畫畫學設計了，我希望中國也能有設計師的傳承。
三
剛剛說到了過去，甚至是我18歲前，現在我想說未來。
我們要展望未來，要認知我們未來會變成什么樣子，我也希望告訴各位好朋友各位伙伴，我們的未來會怎么樣，洛可可的未來將給大家帶來什么？
其實未來洛可可還是賣想法，就像我十年前我租一個辦公位，不需要關系也不需要生產資源，我是賣想法的，我是賣思維方式的。
工業時代過去了，我們進入了后工業時代，深入了一個信息時代，在這個時代里思維方式更重要了。
互聯網思維以用戶為核心，設計思維也以用戶為核心。我對互聯網思維的理解，他是一杯涼水，它更強調痛點，就像夏天我們特別特別渴的時候，給你一杯涼水，好解渴啊。
什么是痛點呢，就是人們最根性的需求，而痛點里邊解決什么問題呢，人們希望價格越便宜越好，就像小米，要做最好的性能，最低的價格，他把渠道打掉了，一級代|理商、二級代|理商……它解決了價格。
互聯網還解決了速度，曾經我們要去買衣服得逛好多條街，今天我們在互聯網上可以看到所有的店鋪，速度極快，而且明天這件衣服就到了我們身邊。所以，互聯網思維解決價格，解決速度。
互聯網思維還解決數據問題，我聽說現在的很多90后女孩買化妝品都會買推薦品牌，大數據的推薦品牌，所以未來大數據將給我們說，最好的東西是什么。
所以互聯網思維解決的是價格、速度、數據，他是痛點思維，像一杯涼水。
但是我在思考，難道只有互聯網思維在今天大行其道嗎，一杯涼水就能夠解決我們生活中所有的問題嗎？
當然不是，我認為還需要一杯熱水，這杯熱水叫設計思維，為什么說設計思維是熱水呢？如果說互聯網思維在解決我們的痛點問題，我們的根性需求，那當我們不痛的時候，我們需要什么？
我覺得我們需要幸福，我們需要愛。
一個人，一個企業，一個國家，最終的追求是什么，最終的追求一定是幸福。設計思維也有三檔，剛才說互聯網思維打掉價格，我們設計思維提升價值，性價比永遠是最好的。最好的性能，最低的價格。‘
設計思維強調價值，通過設計把價值提升，一件衣服通過設計，原來同樣的布料，可能賣幾百塊錢，但通過設計師的手就可以賣的更高，打掉渠道它一樣很有賣點。
第二個，設計思維強調情感。互聯網思維還是缺少情感的，還是有一些冷漠，因為互聯網思維大多是IT男搞的，IT男我覺得沒有我們設計師有情感。
我們設計師每天其實就是賣情感的，我一直說設計師是把自己的情感，賦予自己的作品，然后再把作品變成商品。最后商品變成用品，讓用戶體驗了，這其中有設計師傳遞出的情感。好多人問我說，文化創意產業什么人能做，有情感的人就能做文化創意產業，有情懷的人才能做文化創意產業。
你看一個設計師好不好，要看他有沒有情感，有沒有激情，對生活的激情，如果一個沒有激情的人，如果一個連美都不喜歡，連美女都不喜歡的人，做不了設計師。
另外一點就是美感，美是這個世界永遠不會消失的東西。男人、女人、老人、孩子都喜歡美。我們喜歡美景，我們喜歡美食，我們喜歡美女，我們喜歡美的物體。
我以前在聯想，我一直在思考一個問題，什么問題呢，我們聯想的柳傳志先生，是我們的教父，和蘋果的喬布斯先生，到底有什么區別，為什么聯想那么多年都沒有出一個像蘋果一樣那么驚艷的東西呢？
我參加過聯想20周年慶典，柳傳志先生說，聯想是中國民族產業的脊梁，但是脊梁你也得有好產品吧。我也是個好設計師，但為什么在聯想沒出那么多好產品呢？
我今天才慢慢意識到，柳傳志先生缺一個東西，柳傳志先生有情商、有智商，有抗壓商，還有對未來的理解，但是柳傳志先生缺一個商，叫美商——對美的理解。他是老大，我們說的好東西，他不覺得美怎么辦？
而美商這個東西特別難培養，一定是你的媽媽從小帶著你，去看畫展去聽音樂會，一定是你的爸爸告訴你，什么是最美的東西，帶你去欣賞漫山遍野的野花，給你穿最漂亮的衣服，從小培養。
真的是柳傳志先生缺嗎，我認為我們中國人近百年都缺，每一個中國人都缺，為什么，因為我們近百年餓著肚子被別人打，能不缺嗎，當你餓著肚子被別人打的時候，你還考慮美不美嗎？不會的，所以設計思維很重要的一個是美感思維，我們今天中國人慢慢的不被別人打了，也不饑餓不寒冷了，我們開始有美商。我希望真正補補我們的美商，所以我們成立了一個洛可可設計學院，滲透到學校里，我們在學校植入我們的課程，從大學一年級到四年級，我們馬上要植入到中學、小學。要真正告訴大家，美商有多么重要。
如果一個民族對美沒有需求了，那么這個民族就真的完了，光有科技有用嗎？科技是背后的力量，面對我們的時候，我們欣賞的是美的東西，就像一個男人，一個女人光善良有用嗎？還得長得美點吧，至少長得不美，打扮的美點吧。
其實這是一個很簡單的道理，所以價值感，情感，美感，在今天就是我說的設計思維，一個追求痛點的互聯網思維，加一個追求幸福感的設計思維。它就是一杯溫和的水。我希望我們創造的產品是溫和而有力量的。
四
未來，我們將進入一個神器時代。
就像百度找我們設計的百度筷子，百度是一家互聯網企業，它做這么一雙筷子，硬件、軟件和設計思維結合，互聯網思維和設計思維結合，那我們能不能打造一個爆款呢？
過去十年，我們服務了50多家世界五百強，100多家中國五百強，在互聯網時代，我們有機會直接走向前臺，直接面對消費者，曾經我們做不到的，因為代|理商太多，我們無法玩代|理，今天我們不用管代|理商了，有一個神器出來我們告訴所有的粉絲。我們正在研發的有許多神器。
除了我們已經發布的55度杯，我們還將開發55度碗，熱粥熱湯盛到碗里，立馬55度，而且幾個小時后還是55度，我們開發55度攪拌棒，喝咖啡一攪拌，立馬咖啡就能喝了，還有55度泡奶器等等。
未來是智能產品的寒武紀時代，所有的產品將變得智能，我們的衣服未來將變得智能，我們在北京、深圳各地建立以技術、科技、文化為核心的研發中心。我們將打造創新設計的平臺式公司，就是讓很多的公司、很多的人在我這個平臺上做開發。我們希望軟硬件技術的公司、創客來這個平臺上實現夢想。
我在年初成立了一家投資公司，我們瞬間投了十幾家公司，用創意入股加平臺支持的方式，我們未來不是一個項目一個項目收設計費，而是與客戶聯動開發，開發產品、開發營銷模式，變成客戶的股東。
未來十年，我們立足于文化創意產業，我們從B2B進入到B2C，我們投資了一家公司叫太火鳥，小米投了，徐小平投了，洛可可也投了，這家公司投資的時候估值只有600萬，半年時間估值增加到3個億，是一家智能硬件眾籌平臺。我們還投了一家美甲公司，為什么要投美甲，因為和美有關，名字叫懶貓貓，全國800家店，十幾年歷史，我們做線上線下O2O服務，我們的未來就是互聯網思維+設計思維。
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