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褚橙，你進(jìn)城的道路還順嗎？
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時(shí)間：2018-01-10 15:26
- 前幾日，在朋友圈看到有人曬褚橙的照片，看到盒子上寫的“人生總有起落，精神終可傳承”的字，不免又是一陣唏噓。“衡量一個(gè)人是否成功，不是看他到達(dá)頂峰的高度，而是從頂峰跌落谷底的反彈力！”想想褚橙的這些年，在風(fēng)光無限的光環(huán)下，其實(shí)是在一條充滿坎坷的農(nóng)產(chǎn)品上行的路行走。在褚橙保證標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)，也同樣面臨著如何保證如何把 “褚橙”順利送入千萬家的問題。市場(chǎng)上仿冒褚橙太多，褚橙在如何打假，保護(hù)品牌？經(jīng)銷商追名逐利，真假褚橙混合，以次充好，褚橙如何應(yīng)對(duì)，守住口碑？“褚橙柳桃潘蘋果,強(qiáng)東大米丁家豬”，在資本競(jìng)相進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇下的褚橙該如何發(fā)展？縱觀農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)城發(fā)展之路，可以從產(chǎn)品的供應(yīng)端，消費(fèi)端，和銷售的渠道進(jìn)行相關(guān)的分析。而褚橙在這幾個(gè)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)，又有哪些需要發(fā)展的呢？首先，在褚橙的供應(yīng)端需要竭力避免農(nóng)作物生長(zhǎng)“靠天吃飯”的狀況，在歉年保證收成穩(wěn)定。只有保證了褚橙供應(yīng)量的充足，才能避免消費(fèi)者想購(gòu)買褚橙而無貨可供的窘境。要解決這一問題，就需要運(yùn)用科技創(chuàng)新的力量，在保證褚橙優(yōu)良品質(zhì)的前提下，盡可能多的保障褚橙的需求供應(yīng)。伴隨著我國(guó)的整體大發(fā)展，無論是風(fēng)云四號(hào)等一大批高精尖科技裝備的成功運(yùn)行，還是農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化等國(guó)家政策的發(fā)布，都預(yù)示著農(nóng)業(yè)變革迎來了歷史的契機(jī)。褚橙的發(fā)展，可以抓住機(jī)遇，讓現(xiàn)代化科技融入褚橙的種植與生產(chǎn)。而如何讓褚橙在豐年保證價(jià)格穩(wěn)定，解決這個(gè)問題也是可以依靠大數(shù)據(jù)、云計(jì)算給予準(zhǔn)確的分析預(yù)算。其次，在褚橙的消費(fèi)端如何進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，我覺得提升品牌的信任度很重要。而如何提升品牌的信任度？就需要讓消費(fèi)者了解褚橙的生產(chǎn)過程，監(jiān)督褚橙從生產(chǎn)到消費(fèi)者面前的每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善溯源體系。網(wǎng)易丁磊通過做直播養(yǎng)豬，其效果不僅僅是推廣了產(chǎn)品，同時(shí)也讓消費(fèi)者看到了現(xiàn)代化的養(yǎng)豬場(chǎng)變革，潛移默化的提升了品牌溢價(jià)。褚橙在以后的發(fā)展中，能不能借鑒這一點(diǎn)，發(fā)揮出蝴蝶效應(yīng)？例如，拍攝制作褚橙的生長(zhǎng)過程，或者直播褚橙的生產(chǎn)、采摘，讓褚橙的裝箱、運(yùn)輸流程的全透明化。最后，在銷售渠道方面在上文《一張巨網(wǎng)逐漸形成，農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展政策漸顯》中，提到了京東、網(wǎng)易、聯(lián)想、小米等企業(yè)，紛紛在農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域打造自己的IP。新時(shí)代的上山下鄉(xiāng)熱潮，一定會(huì)帶來市場(chǎng)環(huán)境的變革。如何在市場(chǎng)風(fēng)口上緊抓機(jī)遇，在市場(chǎng)旋渦中不發(fā)慌？擁有自己的穩(wěn)定渠道是關(guān)鍵的一環(huán)。褚老在這一點(diǎn)上有著深刻的認(rèn)識(shí)。褚橙通過與本來生活網(wǎng)的深度合作，打開了農(nóng)產(chǎn)品上行之路的大門，這固然與褚橙的產(chǎn)品定位等因素有關(guān)系，但是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路才能更加寬闊，更加穩(wěn)定。而如何在實(shí)體店面展開褚橙的銷售之路？實(shí)現(xiàn)線上線下融合的產(chǎn)業(yè)鏈，重塑農(nóng)產(chǎn)品新商貿(mào)模式，這是值得思考的問題。中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富。農(nóng)產(chǎn)品上行是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)，造福農(nóng)村，富裕農(nóng)民的必經(jīng)之路。通過對(duì)褚橙發(fā)展的道路的觀察和了解，在縣域農(nóng)品發(fā)展方面，可以給地方政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)一些有益的啟示。在農(nóng)品品質(zhì)打造和農(nóng)品上行方面，縣域領(lǐng)導(dǎo)一把手要盡可能的負(fù)責(zé)相關(guān)工作，或者委派專人負(fù)責(zé)，直接和自己對(duì)接。這樣做有利于上級(jí)政策的深度領(lǐng)會(huì)，通過結(jié)合地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，制定出適宜當(dāng)?shù)氐恼撸挥欣谡峡h域資源，打造出類似于褚橙一般的產(chǎn)品，起到龍頭示范作用；有利于農(nóng)產(chǎn)品上行的工作，避免資源浪費(fèi)。縣域企業(yè)在推動(dòng)本地農(nóng)產(chǎn)品上行中也可以根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的特色，制定相應(yīng)的企業(yè)策略，把縣域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。
來源：中國(guó)企業(yè)家思想-梅紹華 - 上一篇：5個(gè)打油詩(shī)故事，5大老祖宗智慧：天高不算高，人心第一高 下一篇：“天下第一村”負(fù)債389億，到底發(fā)生了什么？
