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開拓與鉆研的創業者 ——記MBA2002級趙國軍

發布日期：2011-01-06

趙國軍，1989年至1993年就讀于華中理工大學力學專業，獲學士學位。2002年至2004年就讀于清華經管學院，獲工商管理碩士學位。2007年創立水木知行績效管理咨詢公司。目前任人力資源管理全國理事會理事。著有《薪酬管理方案設計與實施》、《績效管理方案設計與實施》，《破解企業績效管理中的8大難題》等多部著作。

九月的空氣中彌漫著秋的氣息。正逢教師佳節,清華經管學院舜德樓彌漫著鮮花的芬芳，新學期在這節日花團的簇擁下呈現出一片生氣盎然的景象。2002MBAF1班趙國軍再次回到母校，無數感慨涌上心頭，與我們暢談了清華MBA往事以及創業經歷。

1971年趙國軍出生在河北平泉，在農村艱苦的教育環境中，他憑借著自己的勤奮和聰穎一直名列前茅。中考時，依照家人的意愿他報考了河北外貿學校（一所中專學校），但就在去面試的路上，卻最終遵從了自己內心的想法而決定去讀高中。他是一個有主見的人，即使未來一片惶惑，也始終覺得命運要由自己把握。高中的學習沒有太多壓力，他的成績一直遙遙領先，始終是考場上的贏家。

大學畢業后，趙國軍被分配到國有企業工作，10多年間他總是在嘗試著各種改變和挑戰，在企業、大學、國家機關任職，積攢了豐富的職業經驗。為了獲得更好的發展，他選擇了進一步深造，2002年順利考取了清華經管學院MBA。趙國軍辭掉原來的工作，準備潛心讀書，儲備勃發的力量。談到考取清華MBA的經歷，他至今依然激動欣喜。也許，實現人生價值的途徑多種多樣，而這段經歷對于他而言彌足珍貴。

MBA印象：孜孜以求，完善自我

對于MBA印象——趙國軍最為感慨的就是當時班里同學一起刻苦學習的場景。他們分外珍惜這個學習機會，對于設置的每一門課程都全力以赴。除了完成培養計劃之內的課程，還常常會去名師的課程與講座。在所學課程中，他對財務方面的內容感觸最深，由于不是科班出身，初次學習并不容易，然而認識到財務管理是管理中至關重要的一環，他苦讀一番，攻下了這一關。

趙國軍對MBA課程中很多內容記憶猶新，“市場營銷宋學寶老師授課精彩生動，曾提及，普通飯店僅僅滿足人吃飯的需要提供的是產品，稍微高檔一些的飯店提供的是服務，最高層次的飯店提供的是文化。肖星老師的《財務報表分析》課深受學生的喜愛，對于藍天股份案例的講解令人折服。黃海洲老師講述投資概念時稱投資就是風險和收益的均衡……”記憶的匣子隨著他如數家珍地述說完全打開了。

趙國軍認為，磨刀不誤砍柴工，盡管先前已累積了不少社會實踐，但學習期間就應該踏踏實實彌補自身缺陷不足。他說，“至于讀MBA最大的價值是什么？——當然，第一是知識層面的積累；第二是理念層面、觀念層面的升華。而一個人若想在職場上能夠走得長遠，首先在管理方面不能有短板，在財務、市場、營銷、供應鏈等方方面面都不能有軟肋，需要全方位的視野與駕馭全局的能力；在此基礎上還必須有自己的長處，在某個領域需要精深，一個人的價值在于其無可替代性。”

MBA期間，趙國軍還結識了很多良師益友，那些曾經一同勤奮求學、揮斥方遒的知己，如今都已開拓出了自己事業發展的一片天地。對于結交朋友與自我發展之間，他認為要在交往中，取人之長補己之短，歷練自己的實力，與同學們互相學習與提高。

水木知行：開拓嶄新領域

2004年MBA畢業后，趙國軍在咨詢公司工作近兩年，2006年開始籌劃創建水木知行績效管理咨詢公司，期望在自己熱愛的領域中實現自我價值。他將目光聚焦在了企業的績效管理咨詢和培訓業務方面，并對此進行了多年的深入研究。

公司剛起步時受到了極大的阻力，很多業內朋友勸說這個領域過于狹窄而無法在咨詢行業中生存。甚至在招聘員工時，很多優秀人才都認為該領域缺乏市場發展空間而沒有加盟。趙國軍頂著巨大的壓力堅持自己的想法和追求。就讀MBA期間，他學習到管理存在三個層次：一是教導人做事，二是組織人做事，三是激勵開發人的潛能。前兩個層面非常具有價值，但是第三個層面價值更大，如何利用薪酬績效等管理工具來激勵開發人的潛能在他看來極其值得研究，而且對企業的效益有著直接的推動作用。

當趙國軍接到第一個項目后，就發現這個領域很有前景，通過第二、三個項目，信心更增加了。水木知行不斷開發、提煉出了績效模型、薪酬模型、綜合激勵模型、3PM薪酬體系、TP績效管理體系、水木知行績效考核指標體系等多種模型工具和方法。并且，為企業的薪酬績效管理實踐提供了切實的管理咨詢和培訓服務，如同滾雪球般擴大了公司的業務并且提高了在業內的知名度。如今，水木知行已經在項目管理、生產管理、連鎖經營、集團管控等領域開發、積累了大量薪酬績效管理模型、工具和方法；并且積累了豐富的行業經驗和行業數據；公司客戶遍布各個行業。

當趙國軍談到自己公司以及熱愛的研究領域時，激動不已。特別是為自己的團隊在績效研究方面的創新而感到自豪。他說，“這一領域越研究越有意思。薪酬績效不是簡單的定量不定量的問題，而更在于你的管理理念，你想通過績效達到什么目的。”他還提及，水木知行最大的貢獻在于團隊與個人績效并重以及權重指標和非權重指標體系的設置，并已將相關研究成果編撰成了《水木知行績效管理實務叢書》。目前《薪酬管理方案設計與實施》、《績效管理方案設計與實施》已經出版并成為該領域的暢銷書籍。

多年來，趙國軍一直對大學生就業與發展問題比較關注。話題也由他自己的創業故事轉向了大學生的就業與創業。在他看來，個人的職業發展有時候是在計劃之外，受很多因素的綜合影響。就業時候需要綜合衡量自身的能力以及資源因素。“對于整個職業發展，智慧決定高度，勤奮決定遠度。作為清華學子，在能力與智慧上已經有很大的優勢，但是想走得比較長遠，最終還是得靠勤奮”。關于創業，趙國軍談到，“創業其實不難，市場給予了很多機會，關鍵看你有沒有勇氣去把握與挑戰。”

趙國軍與我們分享著他的人生與創業經歷，其間充滿著對母校的感激之情、對學弟學妹的關切之心。

言止處，情意綿。

采訪時間：2010年9月10日14:00-16:00

采訪地點：清華經管學院

采訪：萬軍 王萬忻 謝夢（學生記者）

撰稿：謝夢（學生記者）

文章原載于清華大學經濟管理學院校友通訊2011年第1期